如果說顛覆傳統(tǒng)需要勇氣，那么敢于將創(chuàng)新持續(xù)并推廣開來，則需一種品質(zhì)――自信與魄力，張軍具備。2011年3月9日，張軍在沈陽機床“贏享（2011）代理商會議”上發(fā)表了《金融服務(wù)，開拓市場》的演講，隨后接受本報記者專訪。 

    “我無法想象，如果一個人把風(fēng)險作為開s事業(yè)中的首選考慮因素，他的前行之路該是何其蒼涼？”張軍如是說。張軍，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司董事長，這個地道的湖北人與沈陽機床淵源頗深。
　　2010年1月8日，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司與沈陽機床攜手在武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)“光谷”圈內(nèi)，成立沈陽機床（湖北）特許銷售中心及特約服務(wù)中心，即沈陽機床湖北4S店。湖北三環(huán)沈陽機床4S店的成立，把沈陽機床集團的銷售渠道、對客戶的e理中心直接移到市場前沿，從根本上改變了傳統(tǒng)機床營銷模式。
　　2010年9月10日，湖北三環(huán)成套貿(mào)易有限公司在湖北省內(nèi)率先推出“機床按揭”新業(yè)務(wù)。這意味著，湖北省內(nèi)中小企業(yè)在購買三環(huán)成套銷售的機床設(shè)備時，可通過首付一定金額，然后以分期付款的方式得到整套機械設(shè)備。目前，該模式正在湖北地區(qū)得到有效應(yīng)用與推廣。

    A忑過后是收獲的喜悅

　　沈陽機床報：當(dāng)初，您是以一種怎樣的心境成立了湖北沈陽機床4S店？
　　張軍：忐忑，當(dāng)下比較流行的這首歌能夠恰當(dāng)?shù)匦稳菸耶?dāng)時的心境。我彷徨過，因為這種機床銷售模式是“前無古人”的，投入的這么多，又能收獲多少，這一切都是未知數(shù)。但是有一個信念支撐了我，那就是“我e信沈陽機床，更相信我自己”，既然新的銷售平臺已經(jīng)建立，那么該怎么做，能做多大，靠的是思考、是行動、是努力。
　　沈陽機床報：經(jīng)過了一年的實踐，您的心境是否有轉(zhuǎn)變？
　　張軍：我一直認為數(shù)據(jù)是最能說明問題的。2009年，湖北三環(huán)沈陽機床產(chǎn)品的銷售為4100萬，2010年銷量已經(jīng)達到1.8億。僅一年的時間，相差近一個億的銷售差距，讓我感到愉悅與興奮，它讓我明白，我們走對了，我們找到了一條能夠?qū)崿F(xiàn)o速發(fā)展的正確渠道。
　　沈陽機床報：這一年，您也是在摸索中前進，有何獨到的經(jīng)營方式？
　　張軍：從2010年1月8日成立湖北沈陽機床4S店以來，我們連續(xù)開展了8項活動，如開展全省重點二級代理商聯(lián)誼會、組織沈陽機床新五類產(chǎn)品發(fā)布會暨開放日活動。
　　過去，我們公司的二級銷售網(wǎng)店只有3-4家，如今已擴展到30-40家，而且這些二級銷售網(wǎng)店已經(jīng)完全理順了產(chǎn)品的銷售渠道，特別是通用類及流量型產(chǎn)品。通常，通用型產(chǎn)品我們只做批發(fā)，不做直銷。數(shù)控產(chǎn)品只要全面合作，不是全面合作的我們不賣。也就是說，只有成為我們的二級銷售網(wǎng)點，凡是遇到數(shù)控產(chǎn)品