▲ 大合影

2016年12月10-11日，2016 CMTBA首屆經(jīng)銷商高峰論壇在武漢東湖國際會議中心隆重召開！

▲ 嘉賓簽名

論壇以“分享&創(chuàng)新”為主題，國家工信部裝備司處長蘇錚，湖北省發(fā)改委副主任王宏斌，湖北省經(jīng)信委副巡視員聶曉勤，湖北省經(jīng)信委機(jī)械裝備處副處長侯強(qiáng)，湖北省發(fā)改委工業(yè)處副處長符建國，三環(huán)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理梅漢生、副總經(jīng)理湯致彪，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會當(dāng)值理事長龍興元，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王黎明，中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長劉宗毅，中國工程院院士譚建榮，中航國際航空發(fā)展有限公司高級項目經(jīng)理周丹出席了論壇，來自重要客戶領(lǐng)域的高層代表、制造企業(yè)的老總、相關(guān)行業(yè)的資深專家、經(jīng)銷商分會會員單位，以及美國、歐洲和日本行業(yè)協(xié)會代表等近300人齊聚美麗的東湖之濱。

作為首次舉辦的高峰論壇，主辦方對其傾注了極大心血，進(jìn)行了精心策劃，內(nèi)容極其豐富，主要有：高峰論壇、專題論壇（分論壇1：高端制造業(yè)發(fā)展趨勢與需求；分論壇2：智能制造整體解決方案）、閉幕論壇。分論壇以演講和對話兩種形式進(jìn)行，信息量巨大。

▲ 會場全景

論壇以市場為導(dǎo)向，聚焦國內(nèi)高端制造業(yè)的技術(shù)發(fā)展需求，共同分享國內(nèi)外機(jī)床工具行業(yè)最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品；共同探討機(jī)床工具制造企業(yè)和經(jīng)銷商如何通過轉(zhuǎn)型升級滿足客戶需求；共同商議面對市場變化，制造商和經(jīng)銷商如何強(qiáng)化合作，挖掘市場需求，為制造商產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)航；通過產(chǎn)品、服務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新助推中國高端制造的發(fā)展。

一、高峰論壇

由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會副理事長、湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長/總經(jīng)理張軍主持。

▲ 湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長/總經(jīng)理張軍

湖北省發(fā)改委副主任王宏斌在致辭中指出，湖北省為落實(shí)“中國制造2025”戰(zhàn)略，推動“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”深度融合，專門推出了“中國制造2025湖北省行動綱要”，努力推動湖北省由制造大省向戰(zhàn)略強(qiáng)省邁進(jìn)。

▲ 湖北省發(fā)改委副主任王宏斌

中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王黎明在致辭中特別回顧了經(jīng)銷商分會成立以來的發(fā)展歷程。他指出，我們正處于一個不斷改革創(chuàng)新、不斷轉(zhuǎn)型升級的年代，分享經(jīng)銷經(jīng)驗和改革成果，探討發(fā)展方向，加強(qiáng)和上下游的深層次溝通都十分重要。所以這個高峰論壇的召開恰逢其時。

▲ 中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長王黎明

工信部裝備司處長蘇錚向與會代表闡述了工信部裝備司關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動、智能制造以及高端裝備、強(qiáng)基工程等相關(guān)工作下一步的規(guī)劃，回顧了“十二五”以來機(jī)床工具行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得的進(jìn)步，并建議機(jī)床工具企業(yè)堅持專、精、特的發(fā)展方向，從而打造自身的核心技術(shù)。

▲ 工信部裝備司處長蘇錚

中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長、青島力鼎自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉宗毅做了“分享與創(chuàng)新”的主題發(fā)言，特別談到了經(jīng)銷商應(yīng)如何創(chuàng)新。首先，要轉(zhuǎn)變思維方式，變單純的銷售平臺為優(yōu)質(zhì)資源整合的平臺。其次，作為市場最前沿的群體、最敏感的神經(jīng)末梢，經(jīng)銷商要同制造商建立起緊密合作的利益共同體，深度挖掘客戶需求，為制造商產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)航。同時，創(chuàng)新活動沒有統(tǒng)一模板，經(jīng)銷商必須依據(jù)自身情況選定不同的方向。

▲ 青島力鼎自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉宗毅

中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會當(dāng)值理事長、秦川機(jī)床工具集團(tuán)股份公司董事長龍興元做了“機(jī)床工具行業(yè)當(dāng)前形勢與任務(wù)”的主題發(fā)言，以翔實(shí)的數(shù)據(jù)闡述了行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形勢和進(jìn)出口狀況，并重點(diǎn)介紹了軍民融合、新能源汽車等領(lǐng)域?qū)ρb備提出的新需求。他特別談到主機(jī)廠和經(jīng)銷商的職責(zé)和關(guān)系，經(jīng)銷商在市場中起著重要的橋梁作用，和主機(jī)廠是唇齒相依的關(guān)系。他同時強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商必須快速、全面地提高素質(zhì)，真正成為機(jī)床工具產(chǎn)品開拓市場的主力軍之一。這是行業(yè)的需要，也是經(jīng)銷商隊伍自身建設(shè)的需要。

▲ 秦川機(jī)床工具集團(tuán)股份公司董事長龍興元

中國工程院院士、浙江大學(xué)教授譚建榮的發(fā)言以“智能制造技術(shù)與機(jī)床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”為主題，闡述了機(jī)床行業(yè)近年發(fā)生的深刻變化，并著重講解了智能制造對未來機(jī)床技術(shù)發(fā)展的影響，詳細(xì)介紹了智能制造的內(nèi)涵及關(guān)鍵技術(shù)，并特別講到機(jī)床工具行業(yè)智能服務(wù)十大關(guān)鍵技術(shù)。

▲ 中國工程院院士、浙江大學(xué)教授譚建榮

美國機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會（AMT）亞太區(qū)總經(jīng)理李星斌做了“美國AMT經(jīng)銷商建設(shè)和發(fā)展”的主題演講。2012年，美國機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會和美國經(jīng)銷商協(xié)會合并，成立了AMT經(jīng)銷商委員會，主要工作包括：制定發(fā)展方針，代表經(jīng)銷商發(fā)出自己的聲音，根據(jù)經(jīng)銷商會員需求設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，討論教育培訓(xùn)內(nèi)容等。每年，AMT都要主辦多次大型會議、論壇，制造技術(shù)、高級銷售培訓(xùn)以及機(jī)械制造銷售工程師認(rèn)證等。

▲ 美國機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會（AMT）亞太區(qū)總經(jīng)理李星斌

中航國際航空發(fā)展有限公司高級項目經(jīng)理周丹做了題為“航空業(yè)對裝備的需求”的演講，從新一代民機(jī)制造特點(diǎn)、民機(jī)制造裝備發(fā)展趨勢、中國民機(jī)制造裝備現(xiàn)狀與需求等三個層面進(jìn)行了闡述。強(qiáng)調(diào)民機(jī)制造裝備的發(fā)展趨勢為大規(guī)格、高精度、高效率、數(shù)字化、自動化、專業(yè)化和綠色環(huán)保?！耙淮w機(jī)，一代材料，一代工藝，一代裝備”的航空航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，為機(jī)床工具行業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場空間。

▲ 中航國際航空發(fā)展有限公司高級項目經(jīng)理周丹

二、專題論壇

主持人分別是：成都呈洋機(jī)電設(shè)備商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔣思聰和中國機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司駐日本代表王志華。

▲ 成都呈洋機(jī)電設(shè)備商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔣思聰

▲ 中國機(jī)械設(shè)備工程股份有限公司駐日本代表王志華 

專題論壇分兩場進(jìn)行，分別以演講和對話的形式展開。第一場分論壇探討的主題為“高端制造業(yè)發(fā)展趨勢與需求”。其中，日本機(jī)床工業(yè)協(xié)會市場調(diào)查委員會做題為“日本機(jī)床及市場分析”的演講，此外還有航空領(lǐng)域?qū)＜?、汽輪機(jī)制造專家等用戶行業(yè)代表帶來精彩演講。第二場分論壇探討的主題圍繞“智能制造整體解決方案”，西門子（中國）、?？怂箍怠⒑比h(huán)鍛壓等中外企業(yè)代表以及汽車行業(yè)、機(jī)車車輛行業(yè)專家分別就這個趨勢性話題進(jìn)行熱烈探討。

▲ 分論壇1：高端制造業(yè)發(fā)展趨勢與需求

▲ 分論壇2：智能制造整體解決方案

在高端對話環(huán)節(jié)，重慶機(jī)床、寶雞機(jī)床等主機(jī)企業(yè)老總，經(jīng)銷商企業(yè)老總和汽車等用戶行業(yè)專家分別就“破解智能制造未來發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)，推進(jìn)智能制造落地”和“分析制造變化和趨勢，探討和國外的差距，立足本行業(yè)助推產(chǎn)業(yè)升級”兩個主題進(jìn)行了面對面的交流。

論壇專門安排了沙龍環(huán)節(jié)，為廣大參會代表提供了更充分的交流機(jī)會。

三、閉幕論壇

由中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商分會理事長、青島力鼎自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理劉宗毅主持。

北京北一機(jī)床股份有限公司董事長王旭、沈陽機(jī)床股份有限公司總裁趙彪、武漢華中數(shù)控股份有限公司董事長陳吉紅發(fā)表了精彩演講。同時，歐洲機(jī)床工具銷售商聯(lián)合會前會長馬丁?沃斯為大家分享了歐洲機(jī)床工具銷售商如何在逆境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

▲ 北京北一機(jī)床股份有限公司董事長王旭 

▲ 武漢華中數(shù)控股份有限公司董事長陳吉紅 

▲ 沈陽機(jī)床股份有限公司總裁趙彪

▲ 歐洲機(jī)床工具銷售商聯(lián)合會前會長馬丁?沃斯 

青島力鼎自動化設(shè)備有限公司副總經(jīng)理魏奕林、湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長張軍、東莞銳宏五金機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱海兵進(jìn)行了經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗分享。

▲ 青島力鼎自動化設(shè)備有限公司副總經(jīng)理魏奕林

▲ 湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長/總經(jīng)理張軍 

湖北三環(huán)成套工業(yè)有限公司董事長/總經(jīng)理張軍演講主題為“互聯(lián)網(wǎng)+增值服務(wù)，解讀轉(zhuǎn)型中的三環(huán)成套”。張總從三個方面與大家分享：不忘初心，創(chuàng)新前行；設(shè)備醫(yī)生，工業(yè)管家；合作共享，共贏未來。

三環(huán)成套近年來著力于從傳統(tǒng)設(shè)備貿(mào)易商向現(xiàn)代工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其獨(dú)特的工業(yè)服務(wù)運(yùn)營體系和"互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)服務(wù)"的創(chuàng)新模式引起了湖北省發(fā)改委的高度重視，并作為工業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型案例上報到國務(wù)院。

轉(zhuǎn)型升級主線：兩翼發(fā)展齊頭并進(jìn)，線上線下虛實(shí)互補(bǔ)。

建立e維護(hù)平臺，功能包括設(shè)備修理、設(shè)備維保、備品備件和進(jìn)度查詢等，通過手機(jī)客戶端現(xiàn)場可以發(fā)出指令，工程師以最快的速度到達(dá)現(xiàn)場。

e維保：互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)備維保后市場。

e采購：互聯(lián)網(wǎng)+集中采購供應(yīng)鏈。

未來三環(huán)要打造經(jīng)銷商共享的資源平臺，三環(huán)搭臺，經(jīng)銷商唱戲，合作共贏。

▲ 東莞銳宏五金機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱海兵

最后，為技術(shù)委員會第二批專家頒發(fā)了證書，為新入會會員頒發(fā)了會員證。

▲ 頒發(fā)第二批技術(shù)委員會專家證書

四、參觀企業(yè)

▲ 與會代表參觀武漢華中數(shù)控股份有限公司

▲ 與會代表參觀武漢重型機(jī)床集團(tuán)有限公司

兩天的論壇，結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容豐富，與會代表反響熱烈。其特別意義在于，論壇為制造企業(yè)與經(jīng)銷商提供了一個親密交流的機(jī)會和平臺。尤其是在行業(yè)市場低迷的大環(huán)境下，制造企業(yè)通過經(jīng)銷商渠道獲得了很多有效的市場信息，為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供了信息支撐；經(jīng)銷商也通過制造企業(yè)的產(chǎn)品分享，適時調(diào)整新的市場戰(zhàn)略方向。

相信通過論壇的深入探討和參會人員的共同努力，同時不斷深入踐行“分享經(jīng)驗、聚合資源、創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)客戶”的理念，我們的經(jīng)銷商團(tuán)隊一定會加快創(chuàng)新和調(diào)整的步伐，與供應(yīng)商、用戶共同砥礪前行，迅速適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型升級變化，加速向服務(wù)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，在發(fā)展和壯大自身的同時，為機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。（來源：中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會）

▲ 會務(wù)組合影留戀

▲ 張總接受“湖北衛(wèi)視”記者采訪